Revolucionando la inversión en el mercado inmobiliario

Esta novedosa plataforma digital (www.metroscuadradospilay.com.uy) permite a inversionistas acceder a diversas alternativas de negocio con un mínimo de ingresos, en números por debajo que el resto de las oportunidades del mercado.

Uno puede comenzar eligiendo el inmueble que más le guste en el sitio web, ingresando el capital que prefiera, lo cual le generará una rentabilidad que hará incrementar mensualmente sus ahorros.

Javier Vigo, presidente de Pilay Uruguay, explicó que se trata de un modelo de negocio sin precedentes en el rubro inmobiliario que permite a los clientes concretar el sueño de la casa propia adquiriendo metros cuadrados en la medida de sus posibilidades.

¿Cómo surge básicamente Metros Cuadrados Pilay y cuáles son sus principales características?

Metros Cuadrados surge como una alternativa para romper los esquemas establecidos. Hoy, cuando analizamos la inversión inmobiliaria, nos encontramos con que, cuando queremos invertir en inmuebles, tenemos que hacer un compromiso de pago.

En muy pocos casos la gente te cancela todo en el inicio de la obra. La mayoría va aportando a medida del avance de la obra. Hay veces que, cuando uno mira, o se le debe al desarrollador o al banco o tiene el dinero en el banco pero no quiere pagar hasta que no vea avances, pudiéndole pasar cualquier cosa en medio de eso. Lo que hicimos con Metros Cuadrados es que vos puedas comprar los metros que quieras, cuando quieras y como quieras. Ese fue el primer punto de cambio de paradigma. El segundo es el riesgo del resto que no pague.

Hoy una torre se puede parar. Puede pasar que por cualquier razón el resto pare de aportar y se para. Ahora, no es lo mismo salir a buscar un inversor que se comprometa a invertir 60 mil dólares que salir a buscar 60 personas con mil dólares. Este es el segundo punto que interpretamos con Metros Cuadrados. Si podemos atomizar ese riesgo, estamos encontrando una solución.

El tercer punto que vimos y que debimos solucionar fue el tema del riesgo porque, cuando uno analiza los desarrollos inmobiliarios, encontramos que no hay un gran control ni se verifique qué está haciendo el desarrollador o el avance real de la obra. Entonces, armamos un fideicomiso financiero de oferta pública en Uruguay, lo cual nos llevó a estar supervisados por el Banco Central a tener calificación de riesgo del lado inversor, tener auditorías trimestrales.

Se trata de un modelo de negocio sin precedentes en el rubro inmobiliario que permite a los clientes concretar el sueño de la casa propia

¿Qué se pudo lograr con este cambio de paradigmas en este rubro?

Le damos al usuario una tranquilidad superior. Entendimos que la persona también debía tener la libertad de no tener que ser dueña dentro de una propiedad. Nos preguntamos: ¿por qué si yo tengo 60 mil dólares no puedo invertir 10 mil dólares en metros, 10 mil en acciones en Apple, 10 mil en soja? ¿Por qué debo tener todos los metros en la misma ubicación? ¿Por qué si tengo 60 mil dólares no puedo tener 10 metros en Luque, 10 metros en Asunción, 10 metros en Ciudad del Este y 10 metros en San Bernardino?

A su vez, ¿por qué no puedo tener metros de lotes, oficinas y de viviendas? Es así como estamos revolucionando el mercado inmobiliario en Uruguay y tenemos las intenciones de lanzar este producto próximamente en Paraguay y cambiar radicalmente el concepto de la venta de inmuebles.

¿Cómo funciona básicamente el sistema de inversión?

Acá el proceso de compra es 100% online. Vos ingresás la cantidad de metros que querés comprar, lo cargás a un carrito como si estuvieras comprando ropas en Amazon, pero en vez de adquirir prendas de vestir estás comprando metros cuadrados. Recibís tu comprobante de transferencia y terminó la operación.

A nosotros nos llega un mail de lo cargado en el carrito y lo que hacemos es verificar la documentación, el pago y luego te llega un mail con un convenio de adhesión del fideicomiso. Ese convenio lo que te va a dar es tranquilidad porque se inscribe en el Banco Central del Uruguay y tenés tu ahorro controlado.

Esta modalidad de ahorro en metros, ¿cómo se puede vincularla con el interés de inversionistas que están buscando proyectos con cierta rentabilidad a corto o mediano plazo?

En Uruguay, la oferta está hecha con pesos uruguayos y, cuando uno mira la rentabilidad, puede fijarse que el costo de la construcción en Uruguay en el último año y medio aumentó un 30% en dólares. Pero si lo vemos desde el punto de vista de rentabilidad en moneda local, el promedio del costo de índice de construcción te da un 10% en pesos uruguayos, que es el equivalente, si uno toma una línea de tendencia en 20 años, de haber invertido tu dinero en 5% en dólares.

Obviamente con esto de que el dólar está menos fuerte en los últimos años, hizo que la gente obtuviera una rentabilidad del 30%. La persona también puede elegir quedarse con el inmueble y tener después un incremento de capital entre el valor de pozo y valor de venta, puede jugar con ambas variables.

¿Hay una manera de hacer seguimiento a las inversiones y la gestión que realizan de los metros cuadrados a partir de la página web?

Al ingresar a la página web, te encontrás con tres alternativas de inversión, la primera es la que denominamos Simple. Por ejemplo, podés tener dos unidades para invertir, elijo una y me figuran los inversores: está Carlos que invirtió 6, Martín 5, Astrid 5, Ivana 5 y María 5. Selecciono, elijo la cantidad de metros cuadrados y encuentro dos escenarios. Hay un escenario optimista que me dice que puedo tener una rentabilidad anual del 11% y un escenario conservador que me dice que puedo tener una rentabilidad del 9%. ¿Por qué es variable? Porque es en base al incremento del Índice de Costo de la Construcción.

Acá comprometemos que a los 36 meses recuperás tu capital actualizado y a los 42 meses el otro 50%. Esa es la primera alternativa de simulación en la web. En la segunda alternativa, está una unidad con la que te podés quedar, la modalidad de compra. La unidad de colocación es una unidad que te la queda el fideicomiso. En esta unidad, vos elegís la cantidad de metros.

Por ejemplo, compré 4 metros y, cuando terminemos la obra, puedo quedarme con la unidad y tengo que comprar los 44 metros restantes. El resto de los que invirtieron contigo se van a ver beneficiados porque van a cobrar sus metros actualizados cuando vos aportes una diferencia. La idea de esto es dejar sentado que puedas tomar préstamos, si así lo querés, por los metros que te faltan.

También podés adaptar la modalidad de compra y comprar los 4 metros, pero decidís no comprar más y vivir el proceso inmobiliario tradicional. Se trata de un modelo que era impensado en Uruguay y Latinoamérica.

Llegamos a la última alternativa de modalidad, que es la modalidad Renta. Acá vos elegís por ejemplo 5 metros y la particularidad que tiene es que, por ejemplo, vos invertís 500.000 pesos, nosotros lo ponemos en alquiler y la persona va a recibir una renta mensual de este valor y al cabo de 29 meses te devolvemos tu capital actualizado.

Si vamos al seguimiento de la inversión: me registro, ingreso, elijo una unidad, selecciono la cantidad de metros que quiero comprar, elijo 5, eso se agrega al carrito. Luego tengo 5 metros de esta unidad, le pongo continuar y empiezo a llenar la documentación. Cuando termino el proceso de compra, puedo ingresar a ver mis metros cuadrados, donde te va a figurar las inversiones confirmadas, metros totales adquiridos, capital invertido y vas a ir viendo cómo mensualmente tus metas van variando. Es decir, la persona tiene un control de su inversión mensual.

¿Cuál ha sido la respuesta que estuvieron recibiendo al innovar con este modelo de negocio en el mercado?

La respuesta ha sido muy buena. A la hora que lanzamos el producto, obtuvimos una venta, es decir, la persona ingresó y la compró. Desde que lo lanzamos, obtuvimos tres premios. Lanzamos este producto Friend and Family en abril del año pasado y con publicidades recién en agosto. Recibimos un premio por la Agencia Nacional de Innovación de Uruguay.

Salimos segundos compitiendo contra productos de todas las industrias. Luego fuimos seleccionados como producto del año por Infonegocios, ahí también competimos con productos de todas las industrias, no solamente con el rubro inmobiliario. Hace dos meses, obtuvimos el primer puesto en un premio por proyecto innovador en Eladi, que es un concurso del que participan desarrolladores inmobiliarios de toda Latinoamérica con fondos de inversión. Es decir, la recepción que hemos obtenido del mercado hasta ahora es muy buena, estamos cercanos a los US$ 2 millones desde que arrancamos con este producto, lo cual nos llena de orgullo y viene con una tendencia de crecimiento fuerte. En el último mes, superamos los US$ 300.000, es decir, vemos que la curva está subiendo y creciendo de forma exponencial.

Tocó el punto de la tecnología e innovación. ¿Alguna mirada que tienen actualmente para seguir adelantándose a las tendencias y necesidades del mercado?

Entendemos que el producto que ofrecemos, Metros Cuadrados Pilay, debe seguir evolucionando. Imaginamos que a través de esta plataforma, otros desarrolladores inmobiliarios también pueden vender sus proyectos.

También imaginamos que personas particulares puedan vender sus casas a través de nosotros porque hoy alguien que quiera vender una casa lo único que puede hacer es publicar en un sitio web pero no se la venden. Lo que nosotros vamos a avanzar en corto plazo es justamente que una persona pueda publicar y que miniahorristas le compren inmueble.

Esto, con una tendencia a que la compra del inmueble sea 100% digital. Nosotros desde que lanzamos el producto reformulamos el sitio en su totalidad y seguimos por un camino de seguir mejorando constantemente.

Nosotros, desde Pilay Uruguay y Viva Bien Paraguay, donde soy accionista, tenemos el objetivo de seguir incentivando el ahorro en metros cuadrados. Somos conscientes de que más allá que con Viva Bien estamos con más de 19 años en el mercado, debemos seguir evolucionando. Por eso consideramos que este producto Metros Cuadrados completará la oferta del producto que hoy tenemos en el mercado y que le va a permitir a Paraguay seguir creciendo de una forma diferente, adecuándose a las nuevas tendencias mundiales.