El taller está basado en el modelo de Harvard de negociación, un marco de trabajo poderoso y flexible, que puede ser aplicado al amplio espectro de negociaciones y problemas de relación que las personas enfrentan, tanto dentro de las organizaciones como con interlocutores externos a las mismas.
Este evento tendrá lugar los días martes 29, miércoles 30 y jueves 31 de marzo de 2022 en el Gran Hotel del Paraguay.
El taller busca que los participantes luego aprendan a valorar correctamente toda negociación. Los asistentes entenderán así la importancia que merece toda negociación, desde su planificación, pasando por el proceso de negociar y considerando siempre al individuo que negocia.
Las distintas lecciones proveerán un modelo válido y práctico de negociación. Y contarán con modelo base probado que facilite un proceso de negociación eficiente.
Otro objetivo del taller es compartir reglas y experiencias de negociación: aprender a utilizar variables y herramientas de diagnóstico que ayuden a potenciar la capacidad y habilidades de negociación de los asistentes, además de contrarrestar las estrategias de la otra parte.
Por último, se espera que los alumnos puedan aplicar el proceso de planificar, ejecutar y revisar de manera a facilitar la capacidad de respuesta antes situaciones inesperadas o difíciles.
En el taller se presentan las ideas y herramientas del modelo y se practica su utilización en casos especialmente diseñados. La discusión de los casos facilita el intercambio de ideas y experiencias y fomentan la autoevaluación continua.
La premisa de trabajo es que los participantes son, de hecho, negociadores con diversas y ricas experiencias, quienes enfrentan diariamente problemas desafiantes y complicados, de persuasión e influencia.
De manera a garantizar una experiencia positiva y de valor para cada participante, las plazas del taller son limitadas.
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